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领跑中国民爆企业国际化

发布时间:2015/12/23  编辑:  来源:  访问次数:

10月28日,塞拉利昂唯一的民爆物品经销商平纳科企业与来自中国的葛洲坝易普力利比里亚矿业服务企业签署民爆物品销售合作备忘录,标志着葛洲坝易普力利比里亚矿业服务企业成功迈出了转型发展第一步,这一事件也成为易普力企业国际业务发展道路上一个重要里程碑。


回顾往昔,尽管“走出去”过程中充满着挑战与磨难,但易普力企业积极拓展国际业务的发步伐始终坚定有力。从零开始,易普力企业逐渐摸索出一条适合自身发展实际的“走出去”道路。


忆往昔 道路崎岖终不弃


易普力企业迈出国门,实施国际业务始于1999年,由于初次进入国际市场,缺乏经验,该企业走出国门的第一个项目还未正式开始实施即以流产告终。


不服输的葛洲坝人痛定思痛,深刻反思教训,针对短板弱项,认真改进提升。十年磨一剑。在经历了21世纪头十年的蛰伏之后,为实现“国内领先、国际一流”的企业愿景,2010年4月,易普力企业重新梳理体制机制,组建成立国际业务部,放手一搏,进军海外市场的号角再度吹响。


按照新的管理体制,易普力企业对国际业务坚持“企业统一领导,国际业务部牵头,其他职能部门全面参与,境外项目单位具体实施”的原则,对国际业务齐抓共管。


在全球矿业持续处于深度调整期的大背景下,易普力企业,这个民爆行业国际市场里的新面孔却交出了一张不俗的成绩单。成立国际业务部之后,易普力企业通过与在海外投资运营大型矿山项目的中国企业抱团合作,成功将民爆物品生产、穿孔爆破施工一体化经营模式复制到国际市场。按照这一模式,易普力企业先后承接了缅甸伊洛瓦底江梯级电站民爆一体化项目,签订了阿富汗艾拉克铜矿民爆器材工厂建设项目合同,成功实施了利比里亚邦矿项目民爆一体化项目,并与巴基斯坦瓦赫诺贝尔企业、南非AEL企业积极寻求合作。


然而,前进的路上并非艳阳高照,却充满了崎岖与波折。受国际政治、经济及业主自身原因等多方因素影响,该企业缅甸项目中止履约,阿富汗项目尚未履约即被暂时搁置,巴基斯坦投资项目和与南非AEL的技术合作也还处于洽谈之中,正在运营的利比里亚邦矿项目,遭遇了埃博拉疫情。


但是,在困难面前,易普力企业并未退缩。埃博拉疫情面前,在利中方员工在其他外国企业纷纷选择撤离,易普力企业却坚定选择坚守,与利籍员工一道抗击埃博拉,实现了人员零感染。在疫情尚未完全解除的情况下,项目部积极响并参与利后埃博拉时期经济重建,受到利政府和中方大使馆的高度赞扬。


积极走向海外的易普力企业迎来了峰回路转。2014年5月,易普力企业与全球排名第二的美国Dyno Nobel企业、全球第三的西班牙MAXAM企业、“百年老店”法国EPC企业、南非第二的BME企业等六家国际知名民爆企业同台竞技,并脱颖而出,成功获得利比里亚第二张商业炸药许可证,标志着易普力企业深度开发利比里亚甚至西非民爆市场具备了重要条件。


2014年12月,易普力企业抓住“一带一路”走廊建设的历史性机遇,与巴基斯坦瓦赫诺贝尔企业签署民爆项目合作框架协议,为拓展巴基斯坦民爆市场夯实基础,并建立起进军南亚,辐射中亚市场的桥头堡。


看今朝 转型发展焕新颜


当前,全球矿业市场持续低迷,如果继续坚持原有的服务模式,短期内难以取得突破,改变,势在必行。易普力企业重新审视自己,并根据当前形势和未来趋势研判,积极调整思路,再次向海外市场发力。


从今年3月第一次参加葛洲坝集团组织的美洲大洋洲区域顶层设计开始,易普力企业还先后参加了亚洲、欧亚非、非洲等站调研,在调研中逐渐形成了易普力企业开拓国际业务新思路,即:在坚持国际工程承包、国际投资并购与国际贸易同步开展的前提下,选择性地进行区域战略布局,实行区域网格化管理。


所谓区域网格化管理,即根据东非、中非、西非、东南亚、拉美等不同经济体的分类,选择在具有综合区位优势的国别投资建设包装炸药厂,将其作为区域网格化管理中心,发展所在区域其他国别销售代理和渠道,利用经济体之间的政策优惠和物流优势,辐射各自区域内的国别市场,也为大中型矿山一体化项目跟踪打好基础。重点以国际投资、国际贸易为主要突破口,通过投资拉动贸易,通过贸易促进工程承包,通过工程承包吸引更多投资,从而形成良性循环,实现可持续发展。


在新思路的引导下,易普力矿业服务企业加大了对利比里亚及周边国家民爆市场的开发力度,先后邀请塞拉利昂平纳科企业、米塔尔利比里亚企业、土耳其MNG利比里亚企业到易普力矿业服务企业新建成的、利比里亚唯一的炸药厂参观。同时还考察了加拿大Aureus矿业利比里亚企业,拜访了CSE企业利比里亚总部等。最终,易普力矿业服务企业成功与塞拉利昂平纳科企业签署了民爆物品销售合作备忘录,并将于近期与米塔尔利比里亚企业签订包装炸药销售合同,易普力企业国际贸易将实现“零”的突破。


目前,易普力矿业服务企业正在积极与Aureus矿业企业和MNG企业洽谈合作,力争为其金矿提供混装乳化炸药,从而在业主大幅减产的情况下开辟出新的市场,彻底完成转型升级。


展未来 海阔鱼跃添光彩


11月4日,中国葛洲坝集团股份企业副总经理陈晓华在北京钓鱼台国宾馆拜会了来华进行国事访问的利比里亚共和国总统埃伦·约翰逊·瑟利夫,重点先容了易普力矿业服务企业经营情况,让瑟利夫总统对矿业服务企业和易普力企业国际业务有了更深刻的认识。


易普力企业负责人表示,“易普力企业将继续加强对矿业服务企业的引导,努力将矿业服务企业建设成易普力西非区域网格化管理中心,辐射西非甚至部分中非市场。此外,易普力企业还将力争于2016年与AEL达成项目合作协议,完成巴基斯坦和东非投资建厂,推进重点国别市场建设。”


海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。易普力企业在国际政治经济新形势下审时度势,积极寻找国际业务新的突破口,加速转型升级,并已取得阶段性成果。


在葛洲坝集团“国际业务优先发展战略”的指引下,易普力企业将充分利用葛洲坝集团优势资源,不懈奋斗,努力缩小与世界先进民爆企业的差距,将葛洲坝集团民爆板块推向全球,做中国民爆企业走向国际的领跑者,同时,也为葛洲坝集团旗下非建筑板块企业“走出去”提供支撑,助推葛洲坝集团国际业务持续健康发展。


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